器(qì)械産業(yè)與黃(huáng)金(jīn)十年(nián)，醫(yī)生(shēng)是(shì)撬動創新的(de)關鍵？
幾乎每個(gè)經曆了(le)漫長(cháng)蟄伏期的(de)行(xíng)業(yè)，都(dōu±)會(huì)迎來(lái)一(yī)次大(dà)爆發，這(zhè)是(shì)市(shì)場(chǎng)對(duì)企業(yè)專注、務實、創新，虔誠的(de)饋贈。如(rú)今，醫(∑yī)療器(qì)械正迎來(lái)這(zhè)樣一(yī)場(chǎng)厚積薄發。
不(bù)少(shǎo)人(rén)将未來(lái)十年(nián)，喻為(wèi)器(qì)械發展的(de)黃(huáng)金(jīn)十年(nián)。随著(zhe)政策頻(δpín)發、資本加碼，這(zhè)句話(huà)，早已成為(wèi)國(guó)內(nèi)器(qì)械從(cóng)業(yè)者的(d₩e)共識。在紹興國(guó)際醫(yī)療器(qì)械産業(yè)創新高(gāo)峰論壇上(shàng)，幾位投資界大(dà)咖圍繞器(qì)械創新♣的(de)議(yì)題，打開(kāi)了(le)話(huà)匣子(zǐ)。
器(qì)械創新的(de)源頭是(shì)醫(yī)生(shēng)
2016年(nián)，以色列一(yī)家(jiā)孵化(huà)器(qì)Trendline的(de)創始人(rén)一(yī)行→(xíng)來(lái)到(dào)中國(guó)。他(tā)們找到(dào)北(běi)大(dà)醫(yī)療δ創新谷，希望能(néng)在醫(yī)療器(qì)械創新孵化(huà)方面尋求合作(zuò)。北(běi)大(dà)醫(yī)療創新谷副總經理(lǐ)李保衛©，陪同接待了(le)這(zhè)些(xiē)外(wài)國(guó)友(yǒu)人(rén)。
對(duì)于突然造訪，李保衛有(yǒu)些(xiē)疑慮，于是(shì)便問(wèn)起他(tā)們的(de)合作(zuò)動機(βjī)。那(nà)位創始人(rén)随即表示：“我們希望了(le)解中國(guó)醫(yī)生(shēng)→的(de)需求，如(rú)果知(zhī)道(dào)他(tā)們的(de)需求，就(jiù)可(kě)以将其轉化(huà)成産品。”
聽(tīng)完，李保衛不(bù)解地(dì)問(wèn)道(dào)：“為(wèi)什(shén)麽你(nǐ)們不(bù)從(cóng)自(zì)己國(guó↑)家(jiā)的(de)醫(yī)院去(qù)了(le)解呢(ne)？”。以色列友(yǒu)人(rén)面面相(xiàng)觑，答(€dá)道(dào)：“我們國(guó)家(jiā)隻有(yǒu)幾家(jiā)醫(yī)院，醫(yī)生(shēng)面對(duì)的(de)臨床需→求相(xiàng)對(duì)有(yǒu)限。而北(běi)大(dà)擁有(yǒu)中國(guó)一(yī)流的(de)附屬醫(yī)院和(hé)醫(yī)生(shēng)，如(r★ú)果能(néng)夠獲得(de)醫(yī)生(shēng)認可(kě)的(de)臨床需求，并将之轉變成醫(yī)療器(qì)械産品，服務于中國(guó)龐大(dà)的(de)患者群體(tǐ)，市(shì)場(chǎng)會(huì)非常巨大(dà)。”
無獨有(yǒu)偶，中科(kē)院在蘇州的(de)醫(yī)工(gōng)所也(yě)找北(běi)大↕(dà)醫(yī)療創新谷尋求合作(zuò)，希望簽訂長(cháng)期戰略合作(zuò)，每年(nián)和(hé)醫(yī)生(shēng)開(kāi)一(yī")次會(huì)，收集醫(yī)生(shēng)的(de)需求，從(cóng)而立項做(zuò)長(cháng)期研發。
從(cóng)那(nà)時(shí)起，李保衛才真正體(tǐ)會(huì)到(dào)醫(yī)生(shēng)對(duì)于器(qì)械創新的(de)÷重要(yào)性。
在中國(guó)，醫(yī)生(shēng)通(tōng)常隻使用(yòng)醫(yī)療器(qì)械，很(hěn)少(shǎo)向工(gōng)程師(shī)®反饋和(hé)討(tǎo)論使用(yòng)遇到(dào)的(de)問(wèn)題。國(guó)內(nèi)的(de)醫(yī)療企業(yè)±則往往隻專注于産品研發，很(hěn)少(shǎo)關注臨床的(de)真正需求。一(yī)些(xiē)地(dì)方政府雖然鼓勵大(dà)學和σ(hé)研究機(jī)構做(zuò)科(kē)研轉化(huà)，但(dàn)不(bù)會(huì)明(míng)确鼓勵醫(yī)生(shēng)參與器(qì)械研發。
對(duì)于這(zhè)點，上(shàng)海(hǎi)創瑞投資管理(lǐ)有(yǒu)限公司董事(shì)長(cháng)唐浩夫ε有(yǒu)著(zhe)類似的(de)觀點：“中國(guó)醫(yī)療創新鏈條是(shì)斷裂的(de)，國(guó)內(nè¥i)醫(yī)療器(qì)械創新鏈條跟國(guó)外(wài)完全不(bù)一(yī)樣，醫(yī)院有(yǒu)新想法，但(>dàn)沒有(yǒu)實施出來(lái)，企業(yè)就(jiù)變成了(le)創新的(de)主要(yào)動力。但(dàn)必須做(zu§ò)出一(yī)些(xiē)改變，讓醫(yī)生(shēng)與産業(yè)鏈上(shàng)下(xià)遊結合得(de)更好(hǎo)，讓創>新變得(de)全球化(huà)。
在他(tā)看(kàn)來(lái)，器(qì)械創新來(lái)自(zì)于醫(yī)院和(hé)醫(yī)生(shēng)，器(qì)械應該由醫(yī)院和(hé)醫(yī)生(sh§ēng)進行(xíng)驗證和(hé)推廣。如(rú)果一(yī)個(gè)醫(yī)療項目不(bù)能(néng)建立很(hěn)好(hǎo)的(↕de)醫(yī)生(shēng)團隊來(lái)作(zuò)為(wèi)資源支撐，那(nà)麽這(zhèβ)個(gè)項目不(bù)可(kě)能(néng)是(shì)一(yī)個(gè)很(hěn)好(hǎo)的('de)項目。
一(yī)個(gè)高(gāo)端的(de)醫(yī)療産品創新必定是(shì)由高(gāo)水(shδuǐ)平的(de)醫(yī)院、醫(yī)生(shēng)結合有(yǒu)技(jì)術(shù)含量的(de)企業(yè)。然而，這(zhè)個(gè)鏈條目前在國(guó)內(n èi)是(shì)斷開(kāi)的(de)，但(dàn)要(yào)真正将醫(yī)療器(qì)械發展好(hǎo)，一(yī)定要(yào)将這(zhè)一(yī)鏈條重新接上(shàng)<。
“醫(yī)生(shēng)不(bù)太會(huì)寫BP，不(bù)太會(huì)談判，平常做(zuò)手術(sh ù)高(gāo)高(gāo)在上(shàng)，跟一(yī)個(gè)個(gè)投資人(rén)去(qù)聊，心态往往接受不(bù)了(le)。所以，他(tā)們需要(yào)一(yī)個(g≈è)平台。”對(duì)此，唐浩夫深有(yǒu)感觸。
他(tā)提議(yì)，國(guó)內(nèi)應該強化(huà)快(kuài)速孵化(huà)平台和(hé)技(jì)術(shù)轉移機(jī)構的(de)價值。國(guó)家(jiā)技(jì)術(shù)轉移中心和(hé)各個(gè)孵化(huà)園區(qū)具備這(zhè)樣的(dφe)功能(néng)，醫(yī)生(shēng)、企業(yè)與園區(qū)的(de)合作(zuò)，可(kě)能(néng)會(huì)發展成為(wèi)器(qì)械行(xíng)業(yè)的(d∑e)普遍趨勢。
醫(yī)生(shēng)的(de)科(kē)研成果如(rú)何定價？這(zhè)是(shì)産學研結合不(bù)得(de)不(bù)邁過的(de)一(yī)道(dào)坎。
經過調查後李保衛發現(xiàn)，國(guó)家(jiā)陸續出台了(le)一(yī)系列鼓勵科(kē)技(jì)成果轉化(huà)的(de)政策，醫≠(yī)生(shēng)的(de)科(kē)技(jì)成果可(kě)以通(tōng)過協議(yì)定價、在技(jì)術(shù)交易市(shì)場(chǎ$ng)挂牌交易、拍(pāi)賣等市(shì)場(chǎng)化(huà)方式确定價格。“醫(yī)院除了(le)要(yào)鼓勵醫(yī)生(s↑hēng)去(qù)做(zuò)轉化(huà)，還(hái)需提供一(yī)定的(de)資金(jīn)支持。醫(yī)院可(kě)以成立專門(mén)的(de)成果轉化(hu£à)基金(jīn)，推動醫(yī)院的(de)科(kē)技(jì)成果轉化(huà)。”
2018年(nián)3月(yuè)，Nature出版集團發布了(le)2018自(zì)然指數(shù)排行(xíng)榜。它全面衡量了(le)全球各個(gè)國(guó♥)家(jiā)/地(dì)區(qū)、科(kē)研院所、高(gāo)等學校(xiào)以及産業(yè)機(jī)構的(de)高(gāo≈)水(shuǐ)平論文(wén)産出。在中國(guó)排名前100的(de)醫(yī)療機(jī)構中，華西(xī)醫(yī)院排在了(le)榜首。
科(kē)研轉化(huà)方面，華西(xī)醫(yī)院無疑是(shì)國(guó)內(nèi)做(zuò)的(de)最好(hǎo)的(de)醫(yī)院之一(yī)。據了(le)解，華西(xī>)醫(yī)院的(de)醫(yī)生(shēng)申請(qǐng)了(le)專利，醫(yī)院會(huì)全免其費(fèi)用(yòng)，并 在年(nián)終給予獎勵。另外(wài)，醫(yī)院不(bù)會(huì)收取任何管理(lǐ)費(fèi)用(yòng)。
醫(yī)生(shēng)的(de)創新熱(rè)情固然重要(yào)，但(dàn)企業(yè)永遠(yuǎn)是(sh☆ì)創新的(de)原動力。在李保衛看(kàn)來(lái)，企業(yè)拿(ná)了(le)投資人(rén)的(de)真金(jīn)白(bái)銀(≥yín)在市(shì)場(chǎng)上(shàng)打拼，創新的(de)源動力要(yào)強于醫(yī)院的(de)醫(yī)生(shēng)。并≥且，一(yī)款器(qì)械上(shàng)市(shì)往往要(yào)經曆立項開(kāi)發、樣機(jī)真實性核查、型式檢驗、臨床試驗等一(yī)系列複雜(zá)過程，醫(yī)生(☆shēng)很(hěn)難自(zì)己搞定一(yī)切。所以，企業(yè)可(kě)以主動和(hé)醫(yī)院醫(yī)生(shēng)合作(zuò)，推動科(kē)技(jì)成果轉'化(huà)。
李保衛認為(wèi)，目前的(de)器(qì)械創新有(yǒu)兩種模式，一(yī)種是(shì)以企業(yè)為(wèi)主驅動的±(de)創新，此類創新主要(yào)是(shì)從(cóng)技(jì)術(shù)和(hé)市(shì)場(chǎng)考慮問(wèn)題；一(yī)種是(shì)™以醫(yī)生(shēng)臨床需求驅動為(wèi)主的(de)創新，此類創新的(de)投資風(fēng)險相(xiàng)€對(duì)更小(xiǎo)。
北(běi)大(dà)醫(yī)療創新谷團隊分(fēn)析了(le)國(guó)家(jiā)醫(yī)療器(qì)械中所有(yǒu)注冊的(de)醫(yī)療∑器(qì)械批号、企業(yè)，最終發現(xiàn)一(yī)個(gè)現(xiàn)象：國(guó)內(nèi)醫(yī)院資源最好(hǎo)的(de)地(dì)方，往往也(₽yě)是(shì)醫(yī)療器(qì)械發展最好(hǎo)的(de)地(dì)方。“推動醫(yī)療器(qì)械創新的(de)本質，還(hái)是(shì)醫(yī)療需求。”李保衛說(shuō)。
把一(yī)個(gè)點做(zuò)透，小(xiǎo)市(shì)場(chǎng)也(yě)能(néng)出王者
1999年(nián)從(cóng)廈門(mén)大(dà)學畢業(yè)至今，唐浩夫經曆了(le)11年(nián)的(de)投資生(shēng)涯，稱得(de)上(shàng)投資界的(de)老ε(lǎo)兵(bīng)。他(tā)投過的(de)企業(yè)中，已經上(shàng)市(shì)的(de)有(yǒu)8家(jiā)，一(yī)家(jiā)申報(bào)了(le)科(kē)創闆，✘一(yī)家(jiā)計(jì)劃在港股上(shàng)市(shì)，一(yī)家(jiā)準備登陸納斯達克。在影(yǐng)像器(qì)械領域，唐浩夫創立的(de)創瑞投資投了(le)近(jì™n)10個(gè)項目，以心血管、腦(nǎo)外(wài)科(kē)較多(duō)。
在唐浩夫看(kàn)來(lái)，創新醫(yī)療器(qì)械目前有(yǒu)兩種類型：一(yī)種"是(shì)原地(dì)替代型，一(yī)種是(shì)創造新市(shì)場(chǎng)型。這(zhè)兩種創新，也(yě)分(fēn)别對(duì)應了(le)器(qì)械企業(yè)的(de)&兩種類型，一(yī)種是(shì)以技(jì)術(shù)驅動，另一(yī)種則是(shì)相(xiàng)對(duì)傳統。
“這(zhè)個(gè)行(xíng)業(yè)裡(lǐ)有(yǒu)著(zhe)一(yī)些(xiē)經λ營了(le)二三十年(nián)的(de)企業(yè)，雖然他(tā)們是(shì)很(hěn)傳統的(de)器(qì)械公司，但(dàn)他(tā)們的(dβe)渠道(dào)建設非常成熟，所以我們很(hěn)尊重他(tā)們。因為(wèi)，産品擁有(yǒu)再高(gāo)端的(de)技(jì)術(shù)、再好(hǎo)的(de)生(shēng)産工(gōng)藝，如(rú)果拿(ná)出去(qù)賣連門(mén)路(lù)都(dōu)找不(bù)到(dào)，那(nà)也(yě)無濟于事₩(shì)。”唐浩夫說(shuō)。
什(shén)麽叫創造新市(shì)場(chǎng)型？
據唐浩夫介紹，創瑞投資投過一(yī)個(gè)叫華德森(sēn)CTC的(de)項目。常規的(de)穿刺活檢對(duì)于中後期腫瘤确診的€(de)效果比較好(hǎo)，在比較早期的(de)癌症診斷當中，活檢容易漏診。而新的(de)CTC技(jì)術(shù)能(néng)通(tōng)過捕獲脫落到¥(dào)血液裡(lǐ)面的(de)腫瘤細胞去(qù)确診癌症，這(zhè)種檢驗方式把過去(qù)的(de)常規活檢流程完全打斷了(le)。
用(yòng)CTC用(yòng)作(zuò)為(wèi)快(kuài)速檢測和(hé)早期檢測，可(kě)以作(zuò)為(wèi)醫(yī)生(shēng)的(dΩe)确診中後期癌症的(de)的(de)補充，也(yě)可(kě)以用(yòng)于用(yòng)藥過程中的(de)效果評估。這(zhè)是(shì)一(yī)個(gè)創造新市('shì)場(chǎng)。和(hé)“原地(dì)替代”的(de)創新相(xiàng)比，是(shì)兩種完全不(bù)一δ(yī)樣類型的(de)創新。
唐浩夫認為(wèi)，醫(yī)療器(qì)械是(shì)一(yī)個(gè)需要(yào)長(cháng)時(shí)間(jiān)積累的(de)行(®xíng)業(yè)。在相(xiàng)對(duì)傳統的(de)領域，新的(de)企業(yè)幾乎沒有(yǒu)機(jī)會(huì)，因為(wèi)在跨過醫(yī)生(shēng)認可(k♥ě)這(zhè)個(gè)環節前，大(dà)部分(fēn)就(jiù)已經死掉。
對(duì)創業(yè)者而言，最好(hǎo)不(bù)要(yào)輕易在已經傳統化(huà)、終端化π(huà)、規模化(huà)的(de)器(qì)械行(xíng)業(yè)裡(lǐ)做(zuò)嘗試。“這(zhè)些(xiē)領域的(de)←人(rén)雖然學曆比你(nǐ)低(dī)，長(cháng)的(de)比你(nǐ)土(tǔ)，但(dàn)他(t ā)們有(yǒu)非常多(duō)的(de)專家(jiā)資源，他(tā)們的(de)銷售人(rén)員(yuán)遍布全國(guó)，随↑時(shí)可(kě)以敲開(kāi)醫(yī)院的(de)大(dà)門(mén)，你(nǐ)的(de)學曆在這(zhè)裡(lǐ)一(yī)點用(yòng)都(dōu)沒有(yǒ♦u)。所以，要(yào)做(zuò)真正的(de)技(jì)術(shù)創新的(de)東(dōng)西(≤xī)，真正把技(jì)術(shù)做(zuò)透，你(nǐ)才有(yǒu)機(jī)會(huì)。”
影(yǐng)響器(qì)械創新的(de)N個(gè)因素
2018年(nián)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器(qì)械行(xíng)業(yè)政策頻(pín)發。國(guó)家(jiā✘)藥品監督管理(lǐ)局除了(le)推進醫(yī)療器(qì)械注冊人(rén)制(zhì)度試點工(gōng)作(zuò)，還(₹hái)大(dà)力推進創新醫(yī)療器(qì)械審批工(gōng)作(zuò)。不(bù)少(shǎo)業(yè)內(nèi)人(rén)士，都(dōu)把醫(yī)療器(qì)械未來(lái)的(de)十年(nián)稱之為(wèi)黃(huáng)金(jīn)十年(nián)。各大(dà)投資機(jī)構自(zì)然也(yě)是(shì)摩拳擦掌，希望能(néng)夠把握黃(huáng)金(jīn)十年(nián)的(de)醫(yī)療器(qì)械投資方向。
作(zuò)為(wèi)國(guó)內(nèi)知(zhī)名醫(yī)療投資機(jī)構，君聯醫(yī)療基金(jīn)始終關注器(qì)械與創新元素疊加而産生(shēng)的(de)投資機(jī)會(huì)，他(tā)們在內(nèi)部稱之為(wèi)“器(qì)械+”。據投資副總裁劉海(hǎi)λ濤介紹，+的(de)內(nèi)容具有(yǒu)多(duō)樣性。任何新潮炫酷的(de)技(jì)術(shù)，都(d>ōu)不(bù)能(néng)離(lí)開(kāi)“醫(yī)療”的(de)本質。所以劉海(hǎi)濤認為(wèi)，創新÷器(qì)械産品是(shì)否有(yǒu)投資價值，要(yào)看(kàn)該器(qì)械在這(zhè)項新技(jì)術(shù)的(de)輔助下(xià)，能(néng)否解決♠以往未滿足的(de)臨床需求。如(rú)果能(néng)真正解決臨床痛點，這(zhè)樣的(de)創新技(jì)術(≠shù)才有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)好(hǎo)的(de)投資機(jī)會(huì)。
第二，技(jì)術(shù)突破後，還(hái)要(yào)看(kàn)商業(yè)模式是(shì)否能(nén'g)跑通(tōng)。舉例子(zǐ)而言，有(yǒu)的(de)公司通(tōng)過軟件(jiàn)解決了(le)臨床問(w©èn)題，但(dàn)如(rú)果醫(yī)院并沒有(yǒu)這(zhè)種收費(fèi)項目，便意味著(zhe)好(hǎβo)的(de)技(jì)術(shù)沒法成為(wèi)獨立的(de)商業(yè)模式，所以就(jiù)↕很(hěn)難變現(xiàn)。
另一(yī)家(jiā)投資機(jī)構北(běi)大(dà)醫(yī)療集團，管理(lǐ)著(zhe)首期三億（人(rén)∞民(mín)币）的(de)風(fēng)險投資基金(jīn)以及一(yī)個(gè)創新孵化(huà)基金(jīn)，并正在發起一(yī)個(gè)£境外(wài)基金(jīn)投資以色列的(de)器(qì)械。
項目創新投資部總經理(lǐ)張競告訴記者，由北(běi)大(dà)醫(yī)療産業(yè)園升級而成的(de)集團第三大(βdà)業(yè)務闆塊“創新創投”，是(shì)想發揮北(běi)大(dà)醫(yī)療及北(běi)醫(yī)體(tǐ)系強α大(dà)的(de)醫(yī)院和(hé)專家(jiā)資源。通(tōng)過各種方式激發醫(yī)生(shēng)的(de)積極性，參與器(qì)械的δ(de)創新，而創新創投基于“基地(dì)+基金(jīn)+平台”的(de)優勢會(huì)優先投體(tǐ)系內(nèi)的(de)醫(yī)生(shēng)發起的(de)創新項目。同時(shí)，通(tōng)過儲備的(de)一(yī)系列的(de)優質海(hǎi)外(wài)器(qì)械項目的(de)投資，引入北(běi )大(dà)醫(yī)療産業(yè)園，利用(yòng)新技(jì)術(shù)提高(gāo)醫(yī)院的(de)診療水(shuǐ)平。
美(měi)國(guó)或以色列的(de)大(dà)學生(shēng)在成為(wèi)醫(yī)學生(shēng)之前←，往往已經通(tōng)過本科(kē)的(de)學習(xí)獲得(de)大(dà)量的(de)生(shēng)物(wù)學、化(huà)學。工(gōng)程≤學和(hé)其他(tā)學科(kē)的(de)課程。有(yǒu)些(xiē)學生(shēng)在争取進入醫(yī)學院之前，已∑經先做(zuò)了(le)一(yī)、兩年(nián)的(de)醫(yī)學或相(xiàng)關學科(kē)的(de)研究工(gōng)作(zuò)。而中國(guó)的(de)大(dà)學生(shēng)則是(shì)直接進入醫(yī)學院。因此在醫(yī)械的(de)創新上(shàng)，國(guó)外(wàiδ)的(de)醫(yī)生(shēng)動手能(néng)力更強。
在國(guó)內(nèi)，需要(yào)創造醫(yī)生(shēng)與工(gōng)程師(shī)能(nén∑g)夠經常性交流的(de)環境和(hé)氛圍。讓醫(yī)生(shēng)迸發一(yī)個(gè)靈感，✘馬上(shàng)可(kě)以找到(dào)相(xiàng)應的(de)工(gōng)程師(shī)來(lái)配合，把臨床¶上(shàng)的(de)靈感轉化(huà)為(wèi)樣品或樣機(jī)。在這(zhè)方面，北(běi)大(dà)醫(yī)學院&和(hé)工(gōng)學院的(de)醫(yī)工(gōng)結合是(shì)基金(jīn)一(yī)直在探索的(de)方向。
張競曾做(zuò)過估算(suàn)，國(guó)內(nèi)醫(yī)療器(qì)械行(xíng)業(yè)總共5000億元市σ(shì)場(chǎng)容量。除去(qù)設備約3000億，低(dī)值耗材650億，高(gāo)值耗材約有(yǒu)1000億。高(gāo)值耗材中除了(le)血管介入400億，骨科(&kē)250億以外(wài)，其它都(dōu)在100億以內(nèi)，如(rú)眼科(kē)，口腔，電(diàn)生(shēng)理(lǐ)都(dōu)在70億規模。
市(shì)場(chǎng)集中度不(bù)高(gāo)，是(shì)國(guó)內(nèi)器(qì)械公司的(de)主要(yào)現(xiàn)狀 。1.6萬家(jiā)生(shēng)産企業(yè)中，上(shàng)市(shì)公司僅80家(jiā)，收入僅占18.5%，存在大(dà)量機(jī)會(huγì)。和(hé)全球醫(yī)藥增速5%或全球醫(yī)械增速5%左右相(xiàng)比，中國(guó)醫(yī)械的(de)增速達到(dào)15%，是(shì)Ω所有(yǒu)領域中不(bù)多(duō)見(jiàn)的(de)高(gāo)增長(cháng)領域。
他(tā)認為(wèi)，隻要(yào)企業(yè)能(néng)做(zuò)到(dào)細分(fē↑n)領域的(de)龍頭，都(dōu)有(yǒu)可(kě)能(néng)做(zuò)成上(shàng)™市(shì)公司。關鍵在于，企業(yè)要(yào)找到(dào)細分(fēn)領域裡(lǐ)獨有(yǒu)的(de)技(jì)術(shù)，再•憑著(zhe)可(kě)靠的(de)團隊堅持将它做(zuò)出來(lái)。
市(shì)場(chǎng)規模是(shì)醫(yī)療器(qì)械創業(yè)者優先要(yào)考慮的(de)問(wèn)題。據張競回憶，他(tā)看(kàn)過很(•hěn)多(duō)項目計(jì)劃書(shū)都(dōu)是(shì)技(jì)術(shù)很(hěn)領先，創始人(∑rén)都(dōu)是(shì)海(hǎi)歸甚至國(guó)內(nèi)的(de)狀元，但(dàn)項目打入的(de)是(shì)一(y♦ī)個(gè)10億左右的(de)規模的(de)市(shì)場(chǎng)，且這(zhè)個(gè)市(shì)場(chǎng)已面臨多(duō)家(jiāα)競争者。這(zhè)樣的(de)項目，如(rú)果沒有(yǒu)産品衍生(shēng)的(de)可(kě)能(néng)，技(jì)術(shù)再好(hǎo)，要↓(yào)想成功退出都(dōu)會(huì)較吃(chī)力。
“器(qì)械方面，我們比較青睐三類項目：一(yī)是(shì)能(néng)夠建立新療法，大(dà)幅度改善患者預後和(hé)臨床使用(yòng)效果的(de)企業(yè)；二♠是(shì)改進現(xiàn)有(yǒu)治療技(jì)術(shù)，能(néng)在成本、效率、臨床效果等方面有(yǒu)較大(d✔à)的(de)改善的(de)企業(yè)；三是(shì)能(néng)填補國(guó)內(nèi)空(kōng)白£(bái)，實現(xiàn)國(guó)産替代的(de)較高(gāo)技(jì)術(shù)壁壘的(de)企業(yè)。”張競說(shuō)。
除了(le)團隊和(hé)市(shì)場(chǎng)，瀾峰資本合夥人(rén)梁敬豐認為(wèi)宏觀政策也(yě)很(hěn)重要(yào)，包括國(gεuó)務院的(de)政策、醫(yī)保局以及衛健委出台文(wén)件(jiàn)。如(rú)今，藥品行(xíng)業(yè)的(de)4+7試點有(yǒu)往醫(yī)療器(€qì)械耗材端延伸的(de)趨勢。“我們看(kàn)耗材的(de)産品項目會(huì)更慎重一(yī)些(xiē)，因為(wèi)未來(lái)企業(yè)面臨的(de)競≤争或許會(huì)比想象中更激烈。”
創業(yè)有(yǒu)風(fēng)險，何況是(shì)器(qì)械耗材這(zhè)樣相(xiàng)對(duì)重投入的(de)領域。
“國(guó)家(jiā)成立科(kē)創闆，其真正意義也(yě)是(shì)讓技(jì)術(shù)型企業(yè)能(néng)夠快(kuài)速®成長(cháng)起來(lái)。國(guó)家(jiā)不(bù)希望你(nǐ)搞純商業(yè)模式，而是(shì)搞科(kē)研技(jì)術(shù)創新。”對(duì)于器(qì)械創新&的(de)宏觀趨勢判斷，高(gāo)特佳投資執行(xíng)合夥人(rén)王曙光(guāng)有(yǒu)著(zhe)另一(yī)種理(lǐ)解。
全國(guó)有(yǒu)不(bù)少(shǎo)醫(yī)院已經在用(yòng)聯影(yǐng)、邁瑞等企業(yè)的(de)設備和(hé)耗材。再加上(shàng)中美(měi♦)貿易争端，站(zhàn)在國(guó)家(jiā)層面來(lái)看(kàn)，進口替代已經成為(wèi)整個(gè)醫(yī)療器(qì)械發展的(de)大(dà)趨勢。
“趨勢不(bù)可(kě)逆轉，你(nǐ)隻要(yào)順著(zhe)它，一(yī)步步做(zuò)就(jiù)可(kě)以了(l•e)。”
來(lái)源：動脈網 作(zuò)者：郝雪(xuě)陽