高(gāo)端設備“飛(fēi)入尋常百姓家(jiā)” 國(guó)産醫(yī)療×器(qì)械後發快(kuài)跑
在醫(yī)療器(qì)械領域，流行(xíng)這(zhè)樣一(yī)句話(huà)：世界上(shàng)隻有(yǒu)&一(yī)個(gè)行(xíng)業(yè)的(de)質量要(yào)求比醫(yī)療設備高(gāo)，那(nà)就(jiù)是(shì)→航天！作(zuò)為(wèi)高(gāo)端精密制(zhì)造業(yè)的(de)重要(yào)部分(€fēn)，醫(yī)療器(qì)械是(shì)典型的(de)資本技(jì)術(shù)雙密集型産業(yè)：産品技(jì)術(shù)含量高(gāo)，前期投入大(±dà)，産出利潤高(gāo)。2018年(nián)全球醫(yī)療器(qì)械公司前十強中，美(měi)國(guó)公司獨占7席，德國(guó)2席，荷蘭1席。可>(kě)以說(shuō)，醫(yī)療器(qì)械行(xíng)業(yè)處于歐美(měi)發達國(guó)家(ji ā)的(de)高(gāo)度壟斷之中，也(yě)是(shì)其經濟的(de)支柱産業(yè)之一(yī)。
中國(guó)的(de)醫(yī)療器(qì)械行(xíng)業♦(yè)起步較晚，但(dàn)發展很(hěn)快(kuài)。近(jìn)年(nián)來(lái)，越來(lái)越多(duō)的(de)中國(guó)企業(yè )參與到(dào)醫(yī)械市(shì)場(chǎng)競争中，打破了(le)過去(qù)“GPS”（美 (měi)國(guó)通(tōng)用(yòng)、荷蘭飛(fēi)利浦、德國(guó)西(xī)門(mén)子(zǐ)）“一(&yī)統天下(xià)”的(de)局面。在一(yī)系列民(mín)族品牌的(de)帶動下(xià)，越來(lái)越多(duō)的(de)高(gāo)端醫(yī)∏療設備“飛(fēi)入尋常百姓家(jiā)”，讓中國(guó)人(rén)以更低(dī)的(de)成本，享受到(dào)更優質的(de)醫(yī)療服務。
興于改革開(kāi)放(fàng)
1987年(nián)，24歲的(de)山 (shān)東(dōng)人(rén)常兆華，從(cóng)上(shàng)海(hǎi)理(lǐ)工(gōng)大(dà)學動力工(gōng)✔程系博士畢業(yè)。少(shǎo)年(nián)得(de)志(zhì)的(de)他(tā)，選擇自(zì)β費(fèi)公派到(dào)美(měi)國(guó)紐約州立大(dà)學生(shēng)物(wù)系繼續深造。留學期間(jiān)，他(tā)擔任過兩個(gè)上(shàng)市(s↑hì)企業(yè)的(de)副總裁。但(dàn)1998年(nián)，常兆華放(fàng)棄了(le)當時(shí)豐厚的(de)薪水(shuǐ)，依然決定回國(guó)創業(y¶è)。在90年(nián)代中國(guó)改革開(kāi)放(fàng)的(de)前沿——浦東(dōng)張江，常兆華建立了(le)微(wēi)創醫(yī)療公±司。2018年(nián)9月(yuè)4日(rì)，世界頂級權威醫(yī)學雜(zá)志(zhì)《柳葉刀(dāo)》創刊近(jìn)200年(nián)來(lái)，第一(yī)次刊發中國(guó)醫(yī)療器(qì)械産品的(de)臨床研究結果，文(₹wén)章(zhāng)的(de)主角就(jiù)是(shì)由微(wēi)創自(zì)主研發的(de)第三代心髒支架“火(huǒ)鷹”。意味↕著(zhe)微(wēi)創不(bù)僅成為(wèi)國(guó)産支架領域的(de)龍頭企業(yè)，也(yě)開(kāi)始引領世界支架行(xíng)業(yè)φ的(de)新标準。
同樣是(shì)1987年(nián)，在改革開(kāi)放(fàng)的(d÷e)另一(yī)個(gè)窗(chuāng)口深圳，擁有(yǒu)中科(kē)院背景的(de)安科(k×ē)公司迎來(lái)了(le)一(yī)個(gè)年(nián)輕人(rén)。這(zhè)個(gè)小(xiǎo)個(∑gè)子(zǐ)廣東(dōng)人(rén)叫徐航，剛剛從(cóng)清華大(dà)學生(shēng)物(wù)醫(yī)學工(gōng)程專業(yè)畢業(yè)。19∑91年(nián)，徐航從(cóng)安科(kē)辭職，和(hé)當時(shí)的(de)老(lǎo)領導、辦公室主任李西(xī)§廷一(yī)起創辦了(le)邁瑞醫(yī)療公司。資金(jīn)緊張、人(rén)手不(bù)足的(de)邁瑞，一(yī)邊給外(wài)企做ε(zuò)代理(lǐ)積累資金(jīn)，一(yī)邊用(yòng)掙來(lái)的(de)錢(qián)自(zì)己搞研發。憑↑借每年(nián)占營業(yè)額10%的(de)高(gāo)強度研發投入，邁瑞逐漸成為(wèi)世界監護儀 、彩超等領域的(de)領軍企業(yè)。2017年(nián)，邁瑞營業(yè)收入總額達到(dào)111.7億元人(rén)民(mín)币，成為(wè∑i)中國(guó)首個(gè)年(nián)度營收破百億的(de)本土(tǔ)醫(yī)療器(qì)械企業(yè)。
還(hái)是(shì)1987年(∞nián)，比常兆華小(xiǎo)2歲的(de)陳志(zhì)強，從(cóng)同濟大(dà)學應用(yòng)物(wù)理(lǐ)專業(yè)本科(kē)畢業(yè)，回到(dào)了(le)廣東×(dōng)汕頭老(lǎo)家(jiā)，在汕頭超聲儀器(qì)研究所做(zuò)起了(le)研發工(gōng)程師(shī)，師(shī )從(cóng)中國(guó)超聲儀器(qì)行(xíng)業(yè)先驅姚錦鐘(zhōng)。姚錦鐘(zhōng)于1963年(nián)成功研制(zhì)出中國(guó)首台工(gōεng)業(yè)化(huà)生(shēng)産的(de)超聲診斷儀，他(tā)在1978年(nián)創辦的(de)汕超所，也(yě)是(shì)當時(shí)國(guó)內(nèi)最好(hǎ★o)的(de)超聲單位。2002年(nián)，陳志(zhì)強拉著(zhe)退休的(de)姚錦鐘(zhōng)，共同創辦了(le)深圳開(kāi)立醫(y♣ī)療公司。帶著(zhe)共和(hé)國(guó)40年(nián)的(de)技(jì)術(shù)積累，姚陳兩人(rén)做(zuò)了(le)一(yī)個(gè)大(dà)膽的(de)決定：ε在國(guó)內(nèi)隻有(yǒu)黑(hēi)白(bái)超、國(guó)外(wài)彩超價格奇高(gāo↑)的(de)時(shí)候，自(zì)主研發彩超。2004年(nián)，開(kāi)立團隊研發出了(le)第一(yī)台國(guó)産彩超。如(rú)今，開(kāi)立已成為₽(wèi)國(guó)內(nèi)彩超和(hé)電(diàn)子(zǐ)內(nèi)窺鏡領域的(de)龍頭企業(yè)。
除了(le)這(zhè)些(xiē)“技(jì)術(shù)人(rén)員(yuán)創¶業(yè)型”的(de)公司，今天蜚聲中外(wài)的(de)中國(guó)醫(yī)療器(qì)械企業(yè)"中，也(yě)有(yǒu)不(bù)少(shǎo)“鄉(xiāng)鎮企業(yè)轉産型”公司。比如(rú)國(guó)內(nèi)耗材領域的(de&)老(lǎo)大(dà)哥(gē)山(shān)東(dōng)威高(gāo)，就(jiù)是(shì)1988年(ni↓án)陳學利從(cóng)村(cūn)支書(shū)任上(shàng)下(xià)海(hǎi)創立的(d↓e)；又(yòu)如(rú)湖(hú)南(nán)省一(yī)次性耗材龍頭企業(yè)平安醫(yī)械的(de)前•身(shēn)，也(yě)是(shì)1993年(nián)村(cūn)裡(lǐ)“能(néng)人(rén)”鄭大(dà)田牽頭創辦的(de)鄉(xiāng)鎮企業(yè)……
上(shàng)世紀80年(nián)代末、90年(nián)代初，正是(shì)中國(guó)改革開(kāi)放(fàng)持續深化(huà)、民(mín)營經濟活↑力開(kāi)始迸發的(de)時(shí)候。不(bù)論“出身(shēn)”如(rú)何，中國(guó)醫(yī)療器(qì)械企業(yè)家(jiā)史的(de)源頭，往&往都(dōu)能(néng)追溯到(dào)那(nà)個(gè)如(rú)火(huǒ)如(rú)荼的(de)年(nián)代。
打破國(guó)外(wà¥i)壟斷
談到(dào)自(zì)己的(de)創業(yè)初衷時(shí)，中國(guó↔)醫(yī)療器(qì)械行(xíng)業(yè)的(de)企業(yè)家(jiā)們，都(dōu)不(bù)約而同提到(dào)進口設備當年(nián)給自(zì)己帶來( lái)的(de)沖擊。
微(wēi)創董事(shì)長(cháng)常兆華曾表示，由于那(nà)時(shí)國(guó)內(n¶èi)高(gāo)端醫(yī)療器(qì)械行(xíng)業(yè)落後，緻使手術(shù)所用(yòng)支架百分(fēn)之百全部依賴進口，價格奇高(gāo)不(bù)下(xià)。中國(guó€)患者隻有(yǒu)兩種選擇——要(yào)麽放(fàng)棄高(gāo)科(kē)技(jì)文(wén)明(míng)帶來(lái)的(de)療效，要(yào)麽承受較之國(gu™ó)外(wài)患者數(shù)倍的(de)價格。常兆華說(shuō)，得(de)知(zhī)這(zhè)一(yī)狀況後，自(zì)己有(yǒu)一(yī)種透徹心扉的¶(de)“恥感”與“痛感”，這(zhè)種“恥感”和(hé)“痛感”就(jiù)是(shì)微(wēi)創醫(yī)療誕≈生(shēng)的(de)原因。邁瑞創始人(rén)徐航也(yě)認為(wèi)，“越是(shì)在國(guó)外(wài)産品一(yī)統天下(xi×à)的(de)情況下(xià)，就(jiù)越應該而且有(yǒu)可(kě)能(néng)做(zuò)點事(shì)情，∑來(lái)打破這(zhè)種局面。”
于是(shì)，π讓中國(guó)人(rén)享受到(dào)與外(wài)國(guó)人(rén)同等水(shuǐ)平、同等價位的(de)醫(yī)療條件(jiàn)，就(jiù)成了(lαe)中國(guó)醫(yī)械行(xíng)業(yè)內(nèi)在的(de)使命。畢竟，即便無法替代進口設備，但(dàn)多(duō)一(yī)分(fēn)競争，就(jiù)能(n↓éng)多(duō)一(yī)分(fēn)還(hái)價的(de)餘地(dì)。在醫(yī)療器(qì)械領域，經常出現(xi≤àn)中國(guó)自(zì)主研發産品一(yī)出來(lái)，國(guó)際品牌同類産品價格直接大(dà)幅下(xià)落50%的(de)情形。
理(lǐ)想很(hěn)豐滿，但(dàn)等到(dào)實現(xiàn)起來(lεái)才知(zhī)道(dào)有(yǒu)多(duō)不(bù)容易。醫(yī)療器(qì)械領域中國(guó)落後幾十≈年(nián)，一(yī)出生(shēng)就(jiù)面臨著(zhe)殘酷競争，要(yào)在GE、飛(fēi)利浦、西(xī)門(m₹én)子(zǐ)等國(guó)際巨頭的(de)包圍中求生(shēng)存。邁瑞的(de)員(yuán)工(gōng)曾對(duì)公司的(δde)起步有(yǒu)一(yī)句形象比喻：剛上(shàng)球場(chǎng)對(duì)手就(jiù)是(shì)喬丹，剛上(shàng)拳擊台對(duì)手就(jiù)是(sβhì)泰森(sēn)。這(zhè)何嘗不(bù)是(shì)整個(gè)中國(guó)醫(yī)療器(qì)械産業(yè)的(de)寫照(zhào)！但(dàn)面對✘(duì)強手，不(bù)斷創新、不(bù)斷超越，中國(guó)醫(yī)療器(qì)械産業(yè)就(jiù)這(zhè)樣成長(cháng)起來(lái)了(σle)。
多(duō)份行(xíng)業(yè)報(bào)告顯示，近(jìn)年(ni₽án)來(lái)，在醫(yī)學成像、體(tǐ)外(wài)診斷、高(gāo)值耗材、低(dī)值耗材、病人(rén)監護、醫(yī)療信息化(huà)等六大(dà)細分(fēn)領域中，中國(guó)醫(yī)療器(qì)械的(de)市(shì)場(chǎng)份額都(dōu)在不(bù)斷上(shàng)升。其中，在監護儀、呼吸機(jī)等病人(rén)監護領域，以邁瑞×、理(lǐ)邦為(wèi)代表的(de)國(guó)內(nèi)企業(yè)，已經占有(yǒu)相(xiàng)當大(dà)的(de)市(shì)場(chǎng)份≥額；在醫(yī)療信息化(huà)領域，東(dōng)華、東(dōng)軟等中國(guó)企業(yè)也(yě)具有(yǒu)一(yī)定優勢。
而位于價值鏈中高(gāo)端的(de)高(gāo)值耗材與醫(yī)學成像領域，則是(shì)中國☆(guó)企業(yè)與國(guó)際巨頭激烈争奪的(de)主戰場(chǎng)。例如(rú)在心髒支架£上(shàng)，中國(guó)的(de)微(wēi)創、樂(yuè)普、吉威已經占到(dào)80%的(de)份額，優勢穩固，但(dàn)在心髒起搏器(qì)和(hé)人(rénβ)工(gōng)關節等産品上(shàng)，則仍由雅培、強生(shēng)、美(měi)敦力等國(guó)際巨頭壟斷。又(yòu)如(rú)在彩超、核磁共振、CT等®産品上(shàng)，邁瑞、開(kāi)立、上(shàng)海(hǎi)聯影(yǐng)等本土(tǔ)企業(yè)正在逐漸蠶食歐美(měi)企業(yè)份額>，但(dàn)高(gāo)端設備如(rú)超導核磁共振、高(gāo)端心髒彩超領域，仍被“GPS”壟斷。而在日(rì)企盤踞的(de)內(nèi)窺鏡領域，開(kāi)立則有(yǒu)望打破 其壟斷格局。
總之，雖然中國(guó)醫(yī)療器(qì)械行(xíng)業(yè)在體(tǐ)量®上(shàng)還(hái)與歐美(měi)國(guó)家(jiā)相(xiàng)差甚遠(yuǎn)——世界最大(dà)醫(yī)械企業(yè)美(měi)敦力2017年(↑nián)營收297億美(měi)元，而中國(guó)最大(dà)的(de)醫(yī)械企業(yè)邁瑞營收111.7億元人(rén)民(mín)币★，僅為(wèi)前者的(de)1/16，但(dàn)中國(guó)醫(yī)械企業(yè)規模增速快(kuài)、研發投入大(dà)，并在某些(xiē)領域擁有(yǒu)了(le)比肩世界一(≠yī)流的(de)能(néng)力。
市(shì)場(chǎng)技(jì)術♠(shù)并重
中國(guó)本土(tǔ)醫(yī)療器(qì)械為(w♥èi)何能(néng)快(kuài)速發展？
對(duì)此，中信建投證券研究發展部醫(yī)藥行(xíng)業 (yè)研究員(yuán)、北(běi)京大(dà)學生(shēng)物(wù)醫(yī)學工(gōng)程博士王在存認為(wèi∑)，行(xíng)業(yè)的(de)發展，是(shì)“政策支持、醫(yī)院行(xíng)為(wèi)轉變、企業(yè)實力提升”三重因素疊加造成的(de)。
國(guó)産醫(yī)療器(qì)械最大(dà)的(de)優勢是(shì±)成本優勢。而随著(zhe)分(fēn)級診療政策的(de)逐步完善和(hé)落地(dì)，基層醫(yī)療機(jī)構對(duì)醫(yī)療設α備的(de)需求出現(xiàn)井噴式增長(cháng)。同時(shí)，随著(zhe)醫(yī)院預算(suàn)管理(lǐ)的(de)精細化★(huà)，當需要(yào)“更新換代”與“填補缺口”時(shí)，醫(yī)院也(yě)傾向于采購(gòu)性價比更高(gāo)的(de)國(guó)産設備。這(zhè)為(wèi)國(guó )産醫(yī)療器(qì)械帶來(lái)了(le)需求側的(de)紅(hóng)利。
而更根本的(de)原因，還(h€ái)是(shì)企業(yè)通(tōng)過正确的(de)市(shì)場(chǎng)戰略、持續的(de)自(zì)主研發、恰當的(de)海(hǎi)外(wài)并購(gòu)帶來( lái)自(zì)身(shēn)實力的(de)提升。
醫(yī)療器(qì)械行(xíng)業(yè)作<(zuò)為(wèi)一(yī)種高(gāo)端精密制(zhì)造業(yè)，最核心的(de)競争力還(hái)是(shì)技(jì)術(shù)。縱★觀較為(wèi)成功的(de)本土(tǔ)醫(yī)械企業(yè)，發展初期都(dōu)要(yào)有(yǒu)壓箱底的(de)“絕活兒(ér)”作(zuò)為(wèi)“鎮店(diàn)之寶”。δ同時(shí)，還(hái)要(yào)持續進行(xíng)正向開(kāi)發。據王在存介紹，邁瑞的(de)成功，其中重要(yào)原因就(jiù)是(shì) 每年(nián)10%的(de)高(gāo)強度研發投入——要(yào)知(zhī)道(dào)，全球排名前50的(de)醫(yī)械企業(yè)，平均研發投入才占營收額的(de)7%。
而恰當的(de)海(hǎi)外(wài)并購(gòu)，有®(yǒu)時(shí)則可(kě)以跳(tiào)過漫長(cháng)的(de)自(zì)主研發階段，成為(wèi)獲得(de)技(jì)術(shù)和(hé)市(shì)場(chǎng)的(de)有(yǒu)效渠道(dào)。“GPS”三巨頭的(de)發展壯大(dà)，正是(shì)建立在自(zì)主研發與技(jì)術(shù)并購(gòu)的(de)雙輪驅動之上(shàng)。在這(zhè)方面，中國(guó)企業(yè)也(yě)有(yǒu)較為(wèi)成功的(de)案例，如(rú)微(wēi)創通(¥tōng)過收購(gòu)Wright、索林(lín)，進入骨科(kē)耗材與心髒起搏器(qì)領域，萬東(dōng)通(tōng)過收購(gòu)百勝醫(yī)療增加超聲€産品線等。
但(dàn)₹無論自(zì)主研發還(hái)是(shì)海(hǎi)外(wài)并購(gòu)，都(dōu)是(shì)“燒錢(qián)”的(de)事(shì)。這(zhè>)就(jiù)要(yào)求企業(yè)必須有(yǒu)穩定的(de)盈利模式，也(yě)就(jiù)要(yào)求領∏導層實施正确的(de)市(shì)場(chǎng)戰略。對(duì)于中國(guó)本土(tǔ)企業(yè)來(lái)說(shuō)，走“農(nóng)村(cūn)包圍城(chéng)市(sh↔ì)”的(de)路(lù)線已成為(wèi)經典發展模式，邁瑞、開(kāi)立都(dōu)是(shì)成功案例。
在自(zì)研産品相(xiàng)對(duì)弱小(xiǎo)、銷路(lù)"不(bù)暢時(shí)，邁瑞轉身(shēn)從(cóng)鄉(xiāng)鎮、農(nóng)村(cūn)醫 (yī)院開(kāi)始做(zuò)起，避免與國(guó)際品牌在大(dà)城(chéng)市(shì)高(gāo)檔≈醫(yī)院正面作(zuò)戰。當時(shí)國(guó)際廠(chǎng)商的(de)監護儀售價在每台10萬元左右，而邁瑞以每台4萬™元打入市(shì)場(chǎng)，迅速在對(duì)價格敏感的(de)中小(xiǎo)醫(yī)院市(shì)場(chǎng)打£開(kāi)了(le)局面。同樣，開(kāi)立在一(yī)時(shí)難以打開(kāi)國(guó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)之際，利用(yòng)中國(guó)加入£WTO的(de)契機(jī)，迅速出海(hǎi)占領發展中國(guó)家(jiā)市(shì)場(chǎng)。一(yī)邊在中低(dī)端市(shì≠)場(chǎng)開(kāi)辟“根據地(dì)”站(zhàn)穩腳跟，一(yī)邊加大(dà)研發力度，加快(kuài)産品叠代升級的(de)速度，不(bù)斷向中高(gāo)端市(shì)←場(chǎng)“輸送炮彈”。
就(jiù)像徐航曾自(zì)信地(dì)說(shuō)：“過去( qù)，我們唯一(yī)沒有(yǒu)的(de)是(shì)核心技(jì)術(shù)；一(yī)旦核心技(jì)術(shù)突破，那(nà)麽我們産品升級的(de)速度、産品降成本的(de)速度、"市(shì)場(chǎng)網絡與售後服務網絡，都(dōu)比外(wài)國(guó)公司做(zuò)得(de)更好(hǎo)。”
中國(guó)醫(yī)療器(qì)械行(xíng)業(yè)≥是(shì)個(gè)年(nián)輕的(de)行(xíng)業(yè)。數(shù)據顯示，近(jìn)年(nián)來(lái)中國(guó)醫(yī)械市(shì)場(chǎng)的(de )增速超過20%，遠(yuǎn)高(gāo)于全球市(shì)場(chǎng)5%的(de)增速。隻要(y₩ào)中國(guó)醫(yī)療器(qì)械繼續保持定力，穩紮穩打，未來(lái)，星星之火(huǒ)必可(kě)成燎原之勢。
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